机器人种地到底能不能赚钱？ 探访国内首个农业机器人4s店
智能巡检机器人沿轨道平稳行驶，通过高清摄像头识别果形与颜色、研判成熟度，将生长数据实时回传云端；智能采摘机器人精准定位，机械臂舒展间便剪下成熟果串；智能物流机器人同步接驳转运，满载后自动驶向仓库；植保机器人搭载紫外光装置匀速扫过作物叶片，替代传统打药方式完成病虫害防治……
紫外光物理植保机器人在对草莓进行真菌病防治
没有传统农机轰鸣的噪音，也没有农户弯腰作业的身影，依靠机器人在窄垄间灵活穿梭，就能精准完成各项管护工作。这样一幅现代化农作场景，正在江苏无锡高新区城郊的农业大棚里上演。
这里是全国首家农业机器人4S店，2026年6月由长三角国家技术创新中心智慧农业机器人研究所打造。近日，南方+记者实地探访发现，这座借鉴汽车4S店运营体系的农业机器人门店已构建起“展示体验、销售交付、技术服务、定制解决方案”的农业领域新“4S”服务闭环，为农业机器人技术从实验室走向商业化田间应用探索出了新路径。
“4S”在农业领域的新定义
“4S”店，第一个“S”就是SHOW（展示）。
南方+记者在现场探访看到，门店目前建有4座农业大棚，既有配置完善的高端玻璃温室大棚，也有生产中广泛应用的塑料薄膜温室大棚；棚内种植场景同样兼顾多元形态，既有有机种植专区，也有适配我国北方种植习惯的地栽模式，不同场景下均有适配的农业机器人有序作业。
“要让农业机器人真正从实验室落地田间，首先得搭建真实农业种植场景。”门店运营方长三角国家技术创新中心智慧农业机器人研究所所长吴昊博士告诉南方+记者，拖拉机等传统农机历经长期发展，农户对其形态、功能与应用场景已有普遍认知，但农业机器人对多数种植户而言仍显陌生，因此门店配套建设了与商业农场配置标准完全一致的设施大棚，全方位还原了不同产区、不同标准下的真实生产环境，农户可直观看到机器人在真实生产环境中的作业效果，直接对应自身生产场景。
为何要叫“4S”店？“选用‘4S店’概念，是借助大众熟知的汽车服务概念降低理解门槛，让农户快速形成‘看设备、买设备、修设备都来这里’的认知。”吴昊解释，与传统汽车4S店“整车销售、零配件、售后服务、信息反馈”的内涵不同，农业机器人4S店重新定义了四大服务模块：展示体验、销售交付、技术服务、定制解决方案。“而定制解决方案是区别于传统硬件售卖的核心差异。”
吴昊表示，农业种植户的需求远不止单台设备，更包含生产全流程的技术指导。例如，门店配套云端机器人集群管理系统，并可对接气象数据，根据作物品类、气候条件自动提示植保周期；针对规模化农场，还可提供多机协同调度系统，统筹植保、物流、监测等多类型机器人作业；搭载感知模块的监测机器人可同步采集田间病虫害、挂果数据，辅助种植户优化植保频次、预估产量，降低产销对接的决策风险，最终输出整套生产优化方案。“核心是通过成熟的行业概念降低认知门槛，让原本‘高大上’的实验室技术，转变为农户可感知、可落地的生产工具。”
算清机器人种植“收益账”
不过，一台农业机器人的购置成本动辄十几万乃至几十万元，投入这么大成本用机器人种地到底能不能赚钱？这既是种植户最为关心的现实问题，也是农业机器人企业想要实现商业化落地，必须直面并解答的核心课题。
南方+记者了解到，为回答这一课题，目前团队内部搭建了完整的模拟运营机制，指派专人以“模拟农场主”身份全流程运营展示农场，机器人设备按市场定价计入资产，工人薪酬、水电、农资、设备折旧摊销等生产开支全额纳入核算，完整复刻真实农场的收支逻辑。
精准喷洒机器人在为悬挂草莓补充叶面肥
“用真实运营农场的方式来跑这套模式，不排除明年有亏损的可能，但我们可以直观看到成本摊销在哪，怎么降本增效。”吴昊坦言，当前农业机器人仍处于产业早期，产量规模有限导致硬件成本偏高，哪怕初期模拟运营出现亏损，但随着量产规模扩大，硬件成本将持续下降，叠加人工智能技术迭代带来的设备性能提升，长期盈利的趋势明确。
“经过验证，我们目前核心产品的紫外光物理植保机器人，可大幅减少农药使用，同时避免农药添加剂对作物叶片光合作用的抑制作用，提升作物健康度与品质，并守护食品安全。”吴昊表示，在赛道布局上，团队初期将研发与商业化重心聚焦高附加值经济作物蓝莓、草莓等水果蔬菜品类，这类作物的种植户更加关注如何降本增效，对于新科技的接受意愿与支付能力更强。待实现规模化量产、设备成本持续降低后，再向更多果蔬品类逐步渗透拓展。
“根据全球浆果种植头部企业怡颗莓实际核算反馈，使用紫外光物理植保机器人可实现草莓更健康的生长、更高的产量以及显著减少农药使用的多重收益。”吴昊介绍，截至目前，团队已服务商业客户近20家，国内覆盖江苏、云南、青海等省份，海外业务有英国、荷兰、葡萄牙、西班牙等国家。
目前，已有多个地市主动抛出“橄榄枝”，邀请农业机器人4S店以自营、加盟相结合的模式落户当地，助力区域农业产业升级，这一源自长三角的智慧农业服务新模式，正加速复制到更广阔的田间地头，提供有针对性的产品和服务。
南方+记者 朱红鲜 张晋正规股指期货配资开户
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